CINQ (5) ETAPES POUR REUSSIR DANS LE MARKETING DE RESEAU
1.
Trouver votre niche
Bien sûr, vous voulez que tout le monde profite de votre
opportunité,
mais soyez réaliste ... tous ne sont pas prêts à sortir de leur "zone
de confort". Les marketers à succès sont déterminés à changer et à
s'actionner. Tout le monde n'est pas prêt à le faire.
Qui sont les personnes qui sont le plus à même de
correspondre au
bon
profil ? Identifiez vos prospects-cibles, et adaptez votre stratégie
marketing uniquement vers eux. Investissez où celà compte réellement.
2. Investissez dans de vrais prospects
"Plus" n'est pas forcément "meilleur", bien que tout le monde
tende
à
le penser. Les méthodes à petit budget sont des méthodes puissantes,
mais peu rentables sur le long terme.
Que préférez-vous avec un même budget ? 1000 prospects peu
qualifiés ou
100 prospects très qualifiés ? Comment traiter sérieusement 1000
prospects ? C'est impossible de le faire correctement. La qualité des
prospects est donc critique pour votre succès.
Dirigez vos prospects vers votre site Internet et récupérez
des
infos
utiles, beaucoup d'informations ! Plus vous demanderez d'infos, moins
vous aurez de prospects, mais plus ils seront qualifiés. C'est LA bonne
méthode !
3. Suscitez le désir
Tous vos prospcts ont des rêves cachés, profondément enfouis
dans
leurs
têtes. Certains de ces rêves dorment dans leurs têtes depuis plusieurs
années.
Vous ne savez jamais qui répondra à vos campagnes marketing,
mais
vous
pouvez être sûr que tout ceux qui l'ont fait ont été titillés
émotionnellement et sont passés à l'action.
La publicité émotionnelle est très efficace car elle met les
prospects
dans le siège de l'acheteur ou dans ce cas du marketer relationnel. Les
prospects sentent réellement le bénéfice de la liberté financière que
vous leur proposez. Ils doivent pouvoir sentir la joie de devenir leur
propre patron, au moyen de quelques mots soigneusement choisis.
4. Appel à l'Action
Le meilleur moment pour encourager un prospect à s'engager
est
MAINTENANT. L'action immédiate est la clé pour déclencher la vente
et/ou signer un nouveau partenaire. Pensez-y ... quand la
procrastination prend part à la discussion plus rien n'est possible.
Vous le ferez "un jour", mais ce jour n'arrive généralement
"jamais".
Un prospect auquel on ne demande pas de s'actionner dans les 48 heures
est générallement perdu, pour les 6 prochains mois.
5. Suivi
Qu'est-ce qui se passe si un prospect ne réagit pas la
première
fois
qu'il entre en contact avec vous ? En fait, tout dépend de vous.
Ils peuvent éventuellement oublier votre opportunité aussi
vite
qu'ils
se sont inscrits. Ou alors ... vous pouvez garder le contact en
permanence et leur rappeler que votre business leur est toujours
ouvert. Vous n'attendez plus qu'eux.
Implémentez un système de suivi automatique et vous
augmenterez
votre
chiffre d'affaire de 50% pratiquement automatiquement. Relancez-les
tous les mois, puis tous les 6 mois. Il peut se passer énormément de
chose durant ce temps. Un NON n'est jamais définitif; il ne l'est que
temporairement. Dans votre base de données réside votre fortune !
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Il a fondé PearlCatcher.net, le premier provider de leads qualifiés francophone.
Il agit également en tant que consultant pour plusieurs société de marketing de réseau sur le thème du "Marketing de Réseau en ligne".
Source: http://www.contenulibre.com/
